市场不确定性导致企业采购预算减少。
对于买家来说，近三年的疫情，虽然一些行业获得了发展机会，但对于大多数行业来说，家庭办公、物流延误、现场项目关闭等问题对企业新投资的信心产生了一定的影响。企业新办公室开始减少面积，新办公家具预算也大大降低，买方正在努力争取更低的采购成本。
对于供应商来说，由于市场项目总量的下降，该行业的内部竞争更加激烈。为了在没有明显优势的项目中获胜，更多的工厂将使用更低的利润来参与项目竞争。同时，买方的预算限制将更加严格，项目的阻止价格也将更低。因此，预计供应商将无法在未来很长一段时间内获得与疫情前相同的利润。
对于产业链，随着人民币贬值和对未来的预期，大宗商品价格将继续上涨，部分依赖进口主要原材料，化工原材料的采购成本也将上升。这将进一步挤压中国办公室制造商的利润。
猜想：企业办公布局的新思路？
集中总部园区建设冷却
鉴于疫情防治的要求，在过去的两年里，我相信每个企业都经历了一个甚至多个长期的家庭工作。因此，一些企业正在重新考虑在城市中设立各部门和分公司总部的投资计划的必要性。
一方面，企业观察到，如预期的那样，家庭办公的组织效率和个人效率都受到了挑战。但另一方面，一些日常信息和在线工作合作流程相对平稳的企业在家工作时效率优于预期。
因此，像分散的企业办公方式一样，把不同的分支机构或一些特殊的部门放在一个城市的每个角落也有好处。
办公室室内规划要求更多“敏捷”
在过去的十年里，中国企业逐渐从使用沉重的美国地板屏幕创造私人工作位置转变为开放的桌面办公模式。不变的是，根据企业的不同部门和各业务部门提交的人员编制目标，采购并提供足够的职位，以满足员工至少两年的工作要求。
受疫情影响，一些企业甚至半年没有满员，相当一部分员工不得不在家工作。这里有两个影响，一个是企业空置的站点越来越多，另一个是企业必须考虑如何为在家工作的员工提供合适的家具和设备。
因此，编辑猜测，在下一个市场环境中，可能会有一些新的企业需求，如室内设计师和家具供应商，以提供更多“敏捷”能够适应当前和未来人员变动，合理利用办公环境和设备的解决方案。“敏捷”思维设计家具市场可能会出现，比如拆装更快，轮子容易移动，软屏可以增加人员隔离安全的办公桌。
为了应对疫情对企业的影响，一些欧美国家的办公家具品牌推出了可以通过脚轮轻松推广的办公桌、吧台、组合会议台、站屏甚至沙发。这样员工返回办公室后，可以适当保持更安全的距离，降低人员聚集的风险。
对于大多数中小企业来说，疫情能否生存和发展，更关键的因素是内部，疫情后需要提高利润率。
拧毛巾，向内追求利润
正如前面预测的，随着市场环境的变化，买家的预算减少，办公家具企业需要追求更精益的经营能力，从内部赚取更多的利润。也许国内办公家具制造商认为这个行业的利润很低，但编辑对此有不同的看法。与快速消费品行业相比，办公家具行业的平均利润仍然不低。此外，由于我国办公家具制造商的经营规模大多在10亿元以下，根据国家对中小企业的划分和定义，大多数办公家具制造商的人员规模不足1000人，经营规模远未达到中小企业定义的上限。同时，由于办公家具行业在整个行业的人力资源竞争中处于劣势，管理就业现象也非常普遍。因此，大多数办公家具企业内部经营损失较大，利润空间较大，可以通过自身的管理改进和精益制造。
编者对这些内部挖掘有一些个人看法和建议：
一是内部人才梯队建设。编制适合自身的人员自主驱动成长激励机制，绘制企业内部人才发展图，从管理层到核心基层岗位，梳理清晰的技能和经验要求。通过内部培训、轮岗、外部培训相结合，内部人才成长可以支撑企业未来的成长。
二是精益制造。精益生产有两个特点：准时生产，全体员工积极参与改进。对材料库存的要求和企业全体成员参与的无尽生产优化。从现场管理到工具夹具，细节，通过全体员工的共同参与，制造企业的机器和所有缓慢停滞的地方。节约和效率将震惊大多数企业。
第三，智能设计和生产信息系统。少数办公家具企业仍可能留在研发人员身上。CAD图纸，到单个设备的数据传输。一些企业在研发设计源头较早开始使用与数控加工中心等设备的连接，进一步减少个人差异实施带来的质量和效率问题。
弯道超车，也许有机会
“所见所得”营销方式，也许是弯道超车的机会。
当电子商务兴起时，我们都忽略了另一个行业正在悄然崛起——全屋定制行业。这两个领域都有一个共同的特点，那就是用户体验更多“所见所得”。
过去，电子商务平台从女装、化妆品、快速消费品开始流行起来。后来，民用家具开始通过电子商务平台产生巨大的营业额，让每个人都能看到家具如何在网上提供一种精致而接近真实的体验。在过去的两年里，大量的办公椅甚至办公桌、会议桌、老板平台和其他类型的办公家具在电子商务平台上销售。这些不同于传统办公家具的不透明销售方式，将带来两个重要的变化：
一是价格开始具有较高的透明度，已成为企业用户特别是中小企业买家的价格研究依据之一；
第二，因为电子商务平台“宝贝详情”风格使电子商务平台上的办公家具得到更详细的展示。此外，这些家具的交货期、材料等级、安装服务等，对一些小企业买家有很大的吸引力。
另一方面，全屋定制行业是一个更极端的行业“所见即所得”行业代表。每一家全屋定制的品牌店，都有自己的品牌店，它的全屋定制。“设计师”它可以为每个客户提供最准确、匹配实际交付的渲染，甚至漫游动画视频服务。对于购买频率低的消费者来说，这种固定家具，如家庭内部仅次于硬柜，需要谨慎决策，这种可以提前看到效果的采购方式无疑已经发展成为该行业的刚性需求。
而这种刚需，很可能是由于行业竞争的加剧，会更早进入办公领域。
如果办公家具仍然使用，Excel表格或印刷报价单销售产品；或使用不同颜色、不同材料、不同产品图片的相册，说服甲方采购。这些过去20年的有效销售方法可能会受到其他企业的严厉攻击。
每一次危机，都可能是一些企业逆势发展的好机会。
